1. Imeri ya mbere yatumye habaho ivugurura ry'ibiciro mu gihe cy'amezi atandatu

Umuguzi yari ikirango cy’ibikoresho byo mu rugo cyo mu Burayi giciriritse gisuzuma ibikoresho byo mu gikoni bya bamboo ku nshuro ya mbere. Imeri y’ikibazo yatugezeho mu mpeshyi, idusaba ikiguzi ku gikoresho cy’ibikoni cy’ibice 6 cya bamboo gifite umugozi wihariye hamwe n’ishusho yihariye yo gupakira. Igisubizo cya mbere twoherereje cyarimo inzira ebyiri zijyanye n’ibiciro - imwe ya ODM ifite uburyo bworoshye bwo guhindura ikirango, indi ya OEM yuzuye - kuko twamenye ko gushyira igiciro kimwe imbere y’umuguzi mushya w’ibikoresho byo mu gikoni bya bamboo bitera ikosa ryo gusoma rifata amezi menshi kugira ngo risubirwemo.

Umuguzi yahisemo inzira ya OEM kuri imeri ya kabiri, yibwira ko “OEM bivuze ikiguzi gito kuri buri gikoresho ku gipimo.” Amezi atandatu nyuma, umuguzi yatugarutseho afite ikibazo twumvise kenshi bihagije kugira ngo tumenye ko ari icyerekezo: “Kuki ikiguzi cyacu nyakuri gisa n’igitandukanye n’ikiguzi twateganyije?” Ivugurura ry’amezi atandatu ryakurikiyeho niyo mpamvu iyi nkuru ihari.

Iyi si inkuru ivuga ku ikosa ry'umuguzi umwe gusa. Ni imiterere tubona mu bicuruzwa bishya byo mu gikoni bya bamboo mu Burayi, muri Amerika, mu Buyapani, muri Koreya y'Epfo, muri Ositaraliya na muri Brezili. Icyemezo cya ODM/OEM gisa n'aho ari icyemezo cyo guhitamo icyapa ku munsi wa mbere, ariko mu by'ukuri ni icyemezo cyo gutanga amafaranga kigaragara mu rugendo rw'amezi atandatu kugeza kuri cumi n'abiri rw'umuguzi. Ibisigaye by'iyi nkuru bikubiyemo urwo rugendo.

2. Impamvu uburyo bwo gupima ibiciro bw'imirongo butandukanye n'uburyo bwo gupima ibiciro bwa plastiki

Abaguzi benshi bashya b'ibikoresho byo mu gikoni bya bambu bagera ku cyemezo cya ODM/OEM bafite icyitegererezo cyo mu mutwe gishingiye ku gucuruza ibikoresho bya pulasitiki. Icyitegererezo cya pulasitiki cya bambu ni cyiza, cyanditse neza, kandi cyoroheje mu miterere: icyitegererezo ni ishoramari rimwe, igabanywa rya buri gikoresho ni ikiguzi cyiza, kandi umurongo wo gusubiramo ingero ni mugufi kuko pulasitiki yitwara neza. Bambu ntabwo ikora muri ubwo buryo.

Itandukaniro rya mbere riri mu gihe cyo gukoresha ibikoresho. Ibumba ry'icyuma rikoreshwa muri pulasitiki rishobora gukora mu bihe byinshi byo gukora hamwe n'umusaruro uhamye. Ibumba ry'imigano n'imigano - porogaramu za CNC, imigozi yo gusya, ibikoresho byo gushushanya hakoreshejwe laser - birangirika mu buryo butandukanye. Igihe cyo gukoresha ibikoresho bisanzwe ni gito, kandi inshuro zo guhindura ibikoresho hagati y'amatsinda ni nyinshi, kuko itandukaniro ry'ibikoresho bya bumba n'imigano rituma imiterere y'imirongo yongera guhindurwa nyuma y'ibihe byinshi byo gukora.

Itandukaniro rya kabiri riri mu myanda y'ibikoresho mu imashini. Ibice bya pulasitiki bikozwe mu imashini biva mu imashini hafi y'imiterere y'urushundura. Imashini zisohora imashini za Bamboo na Acacia zitakaza ibikoresho bitewe no gukata ingano, guhindura ubushuhe, no gusiga imashini. Igipimo cy'imyanda ya Bamboo na Acacia igikoresho kiri hejuru ugereranyije na pulasitiki, kandi imyanda iragoye kuyishushanya kuko biterwa n'ahantu hakozwe imashini aho kuba bitewe n'imiterere y'imashini.

Itandukaniro rya gatatu riri mu gihe cyo gusubiramo ingero. Gutoranya pulasitiki akenshi bikorwa inshuro imwe kugeza kuri ebyiri. Gutoranya ibiti bya shitingi n'ibiti bya shitingi akenshi bikorwa inshuro ebyiri kugeza kuri enye, kuko icyerekezo cy'ingano, ubushuhe mu gukanda, n'urutonde rw'ibipimo byo kwihanganira gusya bitanga itandukaniro ritandukanye na pulasitiki n'ibyuma. Buri cyiciro cyo gufata ingero gitanga ikiguzi cy'ingero abaguzi bagereranya na pulasitiki ya OEM batabona neza.

Itandukaniro rya kane riri mu bijyanye n'ibiciro by'imitako y'impamyabushobozi. Isosiyete y'ubucuruzi ya plastiki ifite inzira zizwi cyane zo kugenzura - FDA, EU food contact, LFGB. Isosiyete y'ubucuruzi ya Bamboo ifite izo nzira hamwe n'impamyabushobozi ya FSC y'imitako y'ingwate, ikoreshwa ku bikoresho ubwabyo aho gukoreshwa ku bicuruzwa byarangiye. Ikiguzi cy'imitako ya FSC igabanywa mu bwinshi bw'imitako y'umucuruzi, ariko ni igiciro nyacyo abaguzi ba pulasitiki ba OEM badahura nacyo. Abaguzi bafata FSC nk'aho ari ingengo y'imari y'ubuntu ku giciro gito ku gipimo gifatika.

Izi tandukaniro enye ni zo zituma ibikoresho byo mu gikoni bya bamboo ODM na OEM bifata nk'uburyo bubiri butandukanye bwo kugura aho kuba nk'ingingo ebyiri ku murongo umwe w'ibiciro bya pulasitiki bya OEM.

3. Imibare ine igena ubushobozi bwo kubaho bwa ODM ugereranije na OEM

Mbere yuko igiciro kuri buri gikoresho kijya ahagaragara, ibipimo bine by’ubuziranenge bigena niba ODM cyangwa OEM ari yo nzira ikwiye yo gukoresha ikirango gishya cy’ibikoresho byo mu gikoni bya bamboo. Nta na kimwe muri ibi ari ijanisha cyangwa imibare nyayo - ni ibipimo by’ibyemezo umuguzi n’umucuruzi bagomba kunyuramo hamwe mbere yo kwiyemeza gukoresha uburyo bwo gushakisha ibicuruzwa.

Ikirango gitsindira amanota menshi kuri Dimension 1 (umuryango wa SKU mugari) n'icya Dimension 2 (igishushanyo kitemewe) ni umukandida ukomeye wa ODM, hatitawe ku bunini cyangwa imiterere y'abacuruzi. Ikirango gitsindira amanota make kuri Dimension 1 n'icya Dimension 2 ni umukandida ukomeye wa OEM. Ingero zishimishije ni ibirango bitsindira amanota menshi ku bipimo bibiri n'icya hasi ku bindi bibiri - ibyo birango bigira uruhare mu buryo buteguwe, nk'uko tubisobanura mu gice kiri hepfo.

4. Incamake nyayo y'inyungu rusange za ODM

Kugira ngo imiterere y'ibiciro bya ODM igaragare neza, umurongo ngenderwaho uri hepfo ugaragaza umushinga w'ibikoresho byo mu gikoni bya ODM bikozwe mu giti cy'umugano kuva kuri imeri y'umuguzi wa mbere kugeza ku ishyirwa mu bikorwa ry'inyungu rusange. Imibare n'ijanisha muri iki gice bifatwa nkana - imiterere ni yo ifite agaciro, ntabwo ari imibare yihariye.

Icyumweru cya 1 - gushakisha no guhitamo igishushanyo mbonera.Umuguzi ahitamo ibikoresho 6 by'imigano n'ibiti muri kataloge yacu isanzwe. Imiterere y'imiterere, icyerekezo cy'ingano y'imigano, imiterere y'imirongo, n'imiterere y'imirongo byose birahari. Umuguzi ashyiraho irangi ry'umugozi wihariye n'ishusho yihariye y'imirongo. Gutanga ingero biratangira.

Icyumweru cya 4 - kurangiza icyitegererezo.Icyitegererezo cya mbere cyemeza ko icyapa cyashyizwemo n'aho cyashyizwe mu buryo bwa laser. Icyitegererezo cya kabiri gifunga ifoto yo gupakira. Gutoranya birangira mu byiciro bibiri. Igiciro cy'ibi byiciro cyinjizwa mu giciro cya buri gice hakurikijwe amabwiriza asanzwe ya ODM.

Icyumweru cya 8 - umusaruro wa mbere.Itsinda rya mbere ritangwa. FOB kuri buri gice irimo umusanzu wo kwishyura ikiguzi ku gishushanyo mbonera n'ibikoresho byateye inkunga iterambere rya mbere, ariko umuguzi ntahura n'ingaruka zo gukoresha ibikoresho kuri buri cyiciro cya mbere. Kubara inyungu ku bicuruzwa bigurishwa muri ODM biroroshye kuko igiciro kuri buri gice kiba kirimo ibiciro byose.

Icyumweru cya 14 - kwemeza ibicuruzwa binyuze mu bucuruzi.Icyiciro cya mbere cy’ubucuruzi kigera ku rwego rwo hejuru. Iki kigo kireba uko ibicuruzwa bigurishwa, ibitekerezo by’abacuruzi, n’uburyo ibicuruzwa bipakiye. Iki ni cyo cyiciro cyo kwemeza - ni cyo gihe iki kigo kimenya niba ibikoresho byo mu gikoni by’imigano bikwiranye n’ubucuruzi bwacyo.

Icyumweru cya 22 - urutonde rwa kabiri rw'itsinda n'ishyirwa mu bikorwa ry'inyungu.Itsinda rya kabiri ryashyizweho. Kuri iyi ngingo, umushinga wa ODM uri mu cyiciro cyangwa hafi yo kugabanyirizwa, kuko umubare w’imigabane ya mbere kuri buri gice wemejwe ugereranije n’imigabane nyayo yagurishijwe, kandi itsinda rya kabiri rikungukirwa n’iteganyagihe ryateguwe n’ikirango. Icyiciro cyo kwemeza kirarangira, igice cyo gusuzuma kiratangira.

Incamake ya ODM igaragaza impamvu ODM igabanya umubare w’abaguzi mu bihe byinshi: amafaranga umuguzi ahabwa aba ari ku ruhande rwa buri gice, kandi ingano y’amafaranga atangwa ku giciro kimwe iramenyekana kuva ku cyiciro cya mbere.

5. Incamake nyayo y'agaciro k'ibicuruzwa bya OEM

Incamake ya OEM iri hepfo igaragaza ikirango kimwe - ibikoresho 6 by'imigano, umuyoboro umwe w'ubucuruzi w'i Burayi - ariko ku nzira ya OEM. Imiterere ijyanye n'incamake ya ODM bityo itandukaniro ry'ibiciro rigaragara.

Icyumweru cya 1 - incamake y'ibibazo n'igishushanyo mbonera.Umuguzi atanga imiterere mishya, imiterere y'umugozi wihariye, n'imiterere y'ipaki idasanzwe. Itsinda ryacu ry'abahanga risuzuma incamake y'igishushanyo mbonera kandi ryemeza ko bishoboka. Umuguzi atanga amafaranga mbere yo gukoresha imiterere y'ibikoresho byihariye. Igiciro cy'ibikoresho gifite akamaro kandi gikurwaho mu gihe umuguzi yari ateganya ingano y'ibikoresho.

Kuva ku cyumweru cya 4 kugeza ku cyumweru cya 12 - umurongo wo gusubiramo ingero.Urugero rwa mbere rwemeza ko ibintu bishoboka. Urugero rwa kabiri rukosora ubugari bw'umugozi n'umusozo wo gusiga byabonetse mu rwa mbere. Urugero rwa gatatu ruhuza imiterere y'ibipfunyika n'ingano y'ahabikwa ibicuruzwa. Urugero rwa kane, iyo bikenewe, rufunga ibara rya nyuma n'imiterere y'umusozo. Gutoranya bikora inshuro eshatu kugeza kuri enye, buri nshuro itwara ikiguzi cy'icyitegererezo.

Icyumweru cya 16 - umusaruro wa mbere.Itsinda rya mbere ritangwa hakurikijwe amabwiriza ya OEM. FOB kuri buri gice iri hasi ugereranyije na ODM kuri buri gice FOB ku gipimo kingana, kuko umuguzi yamaze gutanga amafaranga mbere y’igihe ku gishushanyo mbonera no gushyiramo ibikoresho. Ariko amafaranga yakoreshejwe mbere y’igihe arimo ibisigaye ku bikoresho bitagabanyijwe hamwe n’inshuro zo gusubiramo ingero, bityo inyungu ya mbere ku giciro cy’ibicuruzwa iragabanuka ugereranyije n’igiciro cya buri gice.

Icyumweru cya 24 - kwemeza ibicuruzwa binyuze mu bucuruzi.Icyiciro cya mbere cy’ubucuruzi kigera mu bucuruzi. Iki kigo cy’ubucuruzi kibona ibimenyetso bimwe n’ibyo ODM ivuga ku kugurisha, ibitekerezo by’abacuruzi, kwakira amapaki. Ariko iki kigo cy’ubucuruzi cya OEM gifite ikindi kimenyetso: niba ubwinshi bw’ibyateganijwe byashingiwe ku ishoramari rya OEM mu gucuruza ibikoresho birimo kubahirizwa.

Icyumweru cya 36 - icyiciro cya kabiri n'intambwe yo kwishyurwa kw'imigabane.Itsinda rya kabiri rishyirwaho. Umushinga wa OEM ugera aho inyungu rusange irenga ikiguzi cyo gukusanya ibikoresho n'ikiguzi cyo gupima. Iri ni idirishya rya OEM break-even, kandi rikunze gufungura nyuma y'idirishya rya ODM break-even kuko isura y'ibikoresho mbere iba ari nini.

Icyumweru cya 52 - icyiciro cyo gutangira.Ku icyiciro cya 3 cyangwa kirenzeho, umushinga wa OEM winjiye mu cyiciro cy’ibipimo. Ingano ya buri gice irahagarara, kandi inyungu ya OEM ugereranije na ODM - igiciro kiri hasi kuri buri gice - iragaragara. Ariko ikirango cyatwaye amafaranga menshi n’ibyago by’ubwinshi mu cyiciro cyose cy’ibipimo.

Incamake ya OEM igaragaza impamvu OEM ifata igihe kirekire kugira ngo igere ku musaruro: amafaranga atangwa mbere ni menshi, uburyo bwo kuvugurura ingero ni burebure, kandi ingano y'amafaranga igomba kuba mu byiciro byinshi.

6. Idirishya ritagabanyijemo ibice - aho buri nzira ihurira

Gushyira ku murongo inzira ebyiri z’urugendo rw’umuguzi umwe bituma igihe cyo kugabanya amafaranga kigaragara. Ingengabihe iri hepfo itandukanya urugendo mu byiciro bitatu: icyiciro cyo kwemeza (icyumweru cya 1 kugeza ku cyumweru cya 24), icyiciro cyo gupima (icyumweru cya 24 kugeza ku cyumweru cya 52), n’icyiciro gihamye (icyumweru cya 52 gukomeza).

Idirishya ryo kugabanya ibiciro rya ODM rikunze gufungura mu cyiciro cyo kwemeza, hafi y’itsinda rya kabiri. Idirishya ryo kugabanya ibiciro rya OEM rifungura mu cyiciro cyo kugabanya ibiciro, nyuma y’amezi menshi, kandi gusa iyo iteganyagihe ry’ingano ari ryo ry’ukuri. Amadirishya yombi ntahurira. Iyi ni yo mpamvu y’imiterere y’igenamigambi rya ODM/OEM ridashobora gufatwa ku giciro cya buri gikoresho gusa.

7. Ibibazo bitatu ugomba kwibaza mbere yo guhitamo inzira

Mbere yo kwiyemeza gukoresha ODM cyangwa OEM mu bikoresho byo mu gikoni bya bamboo, ibibazo bitatu byo kwisuzuma ni byiza kubanza kubyisuzuma n'umucuruzi. Ibi bibazo ni inyito, ntabwo ari imibare - igisubizo cya buri kimwe ni "yego / igice / oya" kijyanye n'ibipimo bine uhereye kuri H2 3.

7.1 Ese igishushanyo mbonera cy'inganda zawe cyaremejwe?

Igishushanyo mbonera cyemejwe n'ubucuruzi - cyageragejwe mu bucuruzi binyuze mu muryango w'ibicuruzwa byabanje cyangwa itsinda rito ry'abacuruza - gifungura inzira ya OEM. Igishushanyo mbonera kitemewe kigomba gutangirira kuri ODM, kuko icyiciro cyo kwemeza niho ikirango kimenya niba imiterere, irangizwa, n'ibipfunyika bikwiye umuyoboro w'abacuruzi.

7.2 Ingano y'ubwinshi bw'amajwi yawe ku itsinda rya 2 ni iyihe?

Ingano y'ubwinshi bw'amajwi igaragara ku itsinda rya 2 n'itsinda rya 3 ni yo ngingo isabwa kugira ngo OEM ikoreshwe. Ingano y'ubwinshi bw'amajwi idasobanutse neza igomba kuguma kuri ODM, kuko ODM ihindura ingaruka z'ubwinshi bw'amajwi mo ikiguzi cya buri gikoresho. Igenzura ry'ubwinshi bw'amajwi ni ingirakamaro kuruta umubare w'ubwinshi bw'amajwi, kuko rigaragaza niba ikirango gifite ubushobozi bwo gucunga gahunda ya OEM y'amajwi menshi.

7.3 Ni uwuhe muyoboro w'ubucuruzi ugena ko ugomba gushyiramo ibintu by'ingenzi mu gikoresho cyawe?

Guhorana igihe cyo kugura ibintu - ikintu cy'ingenzi ku masoko menshi y'inganda n'amaduka y'imiti - bikunda ODM. Gushyira mu bikorwa umwihariko - ikintu cy'ingenzi ku maduka y'ibikoni ahenze, abacuruzi bashinzwe imiterere, n'impano - bikunda OEM. Igisubizo cy'umuyoboro w'abacuruzi kigomba kuba cyihariye: "tugurisha binyuze mu mucuruzi X, kandi umuyobozi w'icyiciro cyabo yiteze Y."

8. Iyo ODM cyangwa OEM atari igisubizo

Ku bicuruzwa byinshi bishya byo mu gikoni bya bamboo, ODM cyangwa OEM ni byo bikoreshwa neza. Ariko itsinda rito ariko rikura ry’ibicuruzwa ririmo kubona inyungu binyuze mu bicuruzwa byegeranye aho ODM / OEM binary idafata. Ibishushanyo bitatu birakwiye kwitabwaho.

Uburyo bwa mbere ni ugushaka isoko ry’imigabane: ikirango gikoresha ODM mu katalogi yacyo y’ibanze naho OEM ikoresha gusa SKU ebyiri cyangwa eshatu zemejwe mu bucuruzi kandi zikeneye umwihariko wo gushushanya. Uburyo bwo guhuza bufata inyungu nyinshi mu bijyanye n’amafaranga ya ODM mu gihe bubungabunga inkuru y’itandukaniro rya OEM kuri SKU zikomeye.

Uburyo bwa kabiri ni ugushushanya ku bufatanye: ikirango gitanga ubumenyi bwacyo mu bucuruzi ku ishami ry’ubugeni ry’umutanga serivisi kugira ngo habeho igishushanyo mbonera cy’umutungo rusange kiri hagati ya ODM na OEM. Uburyo bwo guhuza serivisi busaba ikirango gifite imvugo ikomeye yo gushushanya ku ruhande rw’ubucuruzi n’umutanga serivisi ufite ishami rishinzwe gushushanya rikuze - si buri tsinda ry’abatanga serivisi rihuye n’iki gishushanyo, ahubwo ni abakibona bakunze kubona inzira irambye.

Uburyo bwa gatatu ni ugushaka ibicuruzwa byo kongera kugurisha: ikirango gitanga ibicuruzwa bya ODM byarangiye bivuye ku mucuruzi hanyuma kikongera kugurisha hakurikijwe ikirango cyacyo, imvugo y'umucuruzi igaragara mu gicuruzwa cyarangiye. Ubu buryo bukunze kugaragara mu bigo bikoresha ibikoresho byo mu gikoni bya bamboo nk'inyongera mu cyiciro aho kuba umurongo w'ingenzi. Birinda ishoramari rya OEM mu gucuruza ibikoresho ndetse n'ikiguzi cyo guhindura ikirango cya ODM.

Nta na kimwe muri izi moderi zegeranye kiri cyiza kurusha ODM cyangwa OEM ku isi hose. Ni ingirakamaro kumenya kuri zo kuko ODM/OEM binary atari yo yonyine itanga inyungu, kandi ibigo bisuzuma moderi zegeranye akenshi bisanga iyo moderi yari idakwiriye ubucuruzi bwabo mbere na mbere.